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淘宝秋冬新品如何做好推广

分类:行业动态   发表时间:上午9:40

  夏天已接近尾声,秋冬新品的推广差不多要进入准备阶段,往年很多卖家做新品推广,基本是依样画葫芦,原封不动照搬其它店铺的成功经验,复制了别人的经验,却复制不了别人的成功,还引发很多问题,很难补救。

  那么卖家们应该怎么进行秋冬新品推广,才能抢占先机,快速引爆流量,赚钱赚到手软呢?今天匀思电商就从以下几个方面给大家分析一下。

  1、上新时间

  首先是新品上新时间。都知道,季节性产品一旦到了上新阶段,上新产品只会越来越多,想要抢占流量先机,就得着重注意产品的上新时间,太早上新可能没什么流量,而一旦错过最佳的上新时间,就会被其它卖家抢占先机,沦为炮灰。

  关于上新时间,卖家们可以分析行业数据,参考往年的上新时间来决定上新时间。具体可以通过生意参谋和阿里指数来分析产品的搜索上升期以及采购上升期,推断出产品上新的最佳时间点,提前做好布局。

  2、产品定位定价

  作为新品,如果没有足够的优势,很难在茫茫的新品大海中抢得流量。所以,想要快速抢夺流量,就得先对产品进行准确定位定价,锁定产品的目标人群,全力拿下!

  提前做好市场调查,精准定位目标人群,再针对性地把产品推荐给这些人群,这样获得流量基本都是有效流量,转化率和产出量会大大提高,新品权重也会大大提升!例如,你卖的是女装,你的主要目标人群就是中青年女性,选定目标客户的时候就不要纠缠于其它人群,避免做无用功。

  3、产品推广

  定款之后,就是最关键的产品推广。其中产品主图是自然搜索和推广的重要部分,体现产品卖点,有特色的主图能迅速吸引买家眼球,凸显产品,有助于产品的自然搜索。

  可以通过颜色、卖点、配图等来凸显产品的特色,选出几张最满意的主图,再通过直通车测图来最终确定选用哪张作为主图。

  前期可以利用老客户和淘宝客来积累销量, 奠定一定基础后再利用直通车再次引爆。如果担心淘宝客会拉低产品价格,打乱产品的目标人群,可以通过老顾客以及直通车来均衡顾客人群,冲淡淘宝客人群基数,从而将淘宝客对产品的标签拉成正数,让店铺标签越来越健康。

  4、标品与非标品运营区别

  标品销售受价格与销量的影响比较大,做标品,一般降低价格销量就会提高,而销量排名靠前的产品销量会一直很不错,而其它商家很难反超。这与买家对标品的搜索习惯大有关系,例如,你需要一台手机,这个是刚需,你会搜索就是有这方面的需求,最终一般都会购买。

  而非标品,比如衣服或者是鞋子,很多人可能不太想买爆款,因为怕出门就撞衫,所以在买衣服搜索关键词时,很多人可能会翻到很多页之后再下单,有时候就算月销量很少,销量排名并不靠前,买家也可能会下单的,正所谓“萝卜青菜各有所爱”,不过值得注意的是,这类商品比较容易出现售后问题和退款情况。总而言之,做非标品往往要比做标品容易起步。