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换季上新,拼多多商家掌握这4个新运营节奏

分类:匀思新闻   发表时间:下午4:27

  我们都知道,小百货行业的季节性比较强,而秋冬季就是传统的行业旺季,会经历商品结构的迭代。如果能把握好拼多多商城运营节奏,秋冬换季将成为店铺销量起飞的契机。下面,匀思电商就以家庭清洁类目中的几款典型的秋冬品为例,从“行业趋势”、“推广节奏”、“选款”以及“营销”等方面给拼多多商家一些具体的数据参考和运营建议。

  1、行业趋势

  首先说说行业趋势。在家庭清洁行业中,冬季品主要有马桶垫、干发帽、足/沐浴桶、家务手套、围裙等,去年的行业大盘走势如下图:

  2、推广节奏

  从上图中可以了解到,秋冬品一般在9月开始起量,到10月正式进入旺季,11-12月开始大量爆发,所以店铺的运营节奏一定要掌握好:

  7—8月:参考去年同期的爆款,备好充足货品。尤其是马桶垫与家务手套等低客单走量的品类,务必保证货量充足,同时还要做好优化产品主图、积累基础销量与评价等前期准备工作。

  9月:要实时关注天气变化,发现有转凉迹象,就要提前加大推广的力度。多注意观察平台在这段时间内的家装节和换季类大促活动,把握机会快速起量。另外,也要加大付费推广的力度,搜索与场景配合。

  10月:进入旺季爆发期,自然流量增长快,搜索词热度高,而个性化被展现的几率也更大。另外,同时本月还有双十大促,是S级的平台大促,一定要抓住机会。

  11月-12月:大旺季,流量持续爆发上升,这一阶段更要保证货量足够充足,把握平台的双十一、双十二大促,在平台流量和行业流量达到巅峰的时候,实现店铺销量大爆炸。

  3、选款建议

  在选款上,可以参考去年同期的TOP爆款,提前备好充足的货量,下面就举几个例子供大家参考。

  (1)以马桶垫为例,选款关键词:加厚加绒、绣花花边、多个装

  去年同期的TOP爆款,9月份粘贴式薄款(第3款)还可以卖得动,但到10月后,薄款热卖趋势逐渐下滑。在10到12月期间,一直是加厚加绒类马桶垫占据市场的主流份额。在款式上,纯色和绣花宫廷风两种都比较流行。

  (2)再看看干发帽,选款关键词:蝴蝶结、纯色、耳朵、多个装

  去年同期的TOP爆款,主流款式是纯色、暖色调的干发帽,紫色粉色想对比较火,元素主要包括蝴蝶结和兽耳,一般也是以多个装SKU为主流。

  (3)再说到围裙,选款关键词:花色、加绒加厚、多个装

  去年同期的TOP爆款,围裙主要是花色款式的不同,可利用直通车针对各种花色进行测款,打造爆款。在功能上,围裙主要就是加绒加厚、长袖与防水等。

  4、营销建议

  百货类商品很多都具备多件购买的属性,例如马桶垫、家务手套以及干发帽等,都建议设置多个装的SKU,这样一方面能提高客单价,也能摊薄快递成本,提高利润。

  商家后台的店铺收藏券、拼单满返、多件优惠以及限时免单等这些工具,要结合商品的实际情况,多尝试组合来使用,帮助提高转化率。

  总而言之,秋冬换季,匀思电商给每一位商家以下建议:首先是后端供应链上要做好准备,备货充足;再者就是在运营上,要提前准备(至少提前1个月预热),紧跟平台动向,同时还要结合后台搜索推广,三步同时走,有阶段性的侧重。