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【淘宝直播】如何让你的带货金额一夜之间翻几番?85%的新手都不知道

上午9:10 分类:开网店技巧
开网店想要保持不错的销量并不容易。如今直播电商风口正盛,淘宝直播的带货能力在淘宝中是TOP级的,优势非常明显。


通过更直观的方式让买家了解宝贝,刺激消费,提升转化。很多新手主播直播经验不足,想要在直播大队中脱颖而出,吸引眼球不容易。下面给大家分享一些直播技巧,帮助新手主播快速提升直播的带货效果。


选品与店铺类目相关


刚开始做直播时,选的产品价格一定要低,还要是直播间的常规产品。


比如,你的店铺是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰相关,可以是耳钉,也可以是项链等,这有助于粉丝了解你的店铺产品类目,吸引精准流量。


最好是利用货源优势,挑一款性价比高,低客单价的产品,这涉及到之后的直播发展趋势。


产品选款要注意


淘宝直播的用户人群基本是女性居多,占比在85%以上。女性相对比较容易冲动消费,当主播带动情绪高涨时,她们很可能会冲动下单。


所以,选款要参考女性的喜好来选,投其所好,成交率会更高。另外,消费者对款式的要求也很高,并不是价格够便宜就一定有人买,直播间产品不仅要性价比高,款式也要特别,才能够吸引消费者下单。


做好组合营销


所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如微淘、短视频等,双管齐下,组合出击。


可以在微淘做些小活动,进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量很有帮助。


预告直播预热活动


提前做好直播预告为活动预热,当直播开始时可以相应地获取到外部流量。但要注意,一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字)。重点突出直播内容的亮点与消费者可以享受到的利益,才能促进下单。


吸引粉丝关注


直播过程中,主播要主动活跃气氛,引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等。也可以通过利益诱惑,发优惠券,折扣券等来引导用户关注。


女生对“打折”、“优惠”这种词都比较敏感,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。在介绍商品的停留时间,可以多做一些送礼物的活动,或限时抢购秒杀,定时开抢等,增加粉丝黏度。


注重内容营销


在直播过程中,主播切勿只顾着讲解产品,要多与粉丝进行互动,带动粉丝的积极性,多聊一些消费者感兴趣的话题。


时刻注意顾客的互动信息,挑起用户的购物热情,将直播推向高潮。


在与粉丝的互动中,自然转入产品功能及详情介绍,这样消费者的接受度会更高,停留直播时间会拉长,转化概率更大。


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