您当前位置:首页>匀思咨讯

新手店主必看:同样是搞活动,为什么别人能爆单,你的却没单?

上午11:11 分类:开网店技巧
真正好的促销方案,是让用户产生获利感!


开网店,想要销量稳步提升,适当的促销活动是必不可少的。


在此提醒各位卖家,促销要找对方法,才能达到事半功倍的效果。


真正好的促销方案,并不一定是让用户觉得东西很便宜,最关键要让用户产生获利感,最常见就是对用户消费心理的利用。


价格锚点


商品的价格都是对比出来的,是贵还是便宜,得有一个比较的基准,这个基准就是价格锚点。


我们经常会看到商品上标着的“原价”,就起到了价格锚点的作用。


在电商平台上,为了让用户感觉到东西的便宜或者优惠活动的力度之大,通常都会标一个贵一点的原价,再标一个低点的最终价,让用户觉得自己占便宜了,忍不住立即抢购。


卖家也可以采用这种方法,让用户产生获利感,觉得不买就亏了。


或者通过价格曲线图来体现,也很直观,视觉冲击感更强。


早买的优越感


利用各种预售活动,制造出早买的优越感,让用户产生越早买到就越便宜的感觉,也能起到很好地促进成交。


“前2小时”的优惠力度最大,这一点会吸引用户提前蹲守,到点立即抢购下单。


营造活动紧张感


在促销活动上要凸显活动力度,更要突出活动的难得。


比如“仅此一天”、“一年就一次”、“错过再等一年”、“年末最后一次”等,营造活动紧张感,催促用户早下单。


通过这类文案,让用户不自觉产生紧张感,促进下单。


从众心理


人是社会性动物,个人行为很容易受到外界人群行为的影响,看到别人都跟着做一件事,自己也会有冲动想跟着做,这就是从众心理。


各大电商平台上有很多各种排行榜、热销榜,会给人一种不买就OUT的感觉。


卖家可以抓住这一点,通过榜单来进行刺激,激发用户的从众心理,促成交易。


也可以把已购、付定金的人数展示出来,提醒用户有很多人在同时抢购,促使用户下单。


总而言之,做促销活动,想要获得高销量,一定要学会借助文案和设计,人为制造心理落差,让用户产生购买的冲动。


上一篇: 没有了,已经是最新文章